Siguiendo esta tendencia, la venta de cabezas tractoras usadas experimentó un crecimiento del 98% en las subastas realizadas por Ritchie Bros. en Europa en el último trimestre de 2023 en comparación con el mismo período en 2022. El precio promedio se incrementó un 11%, alcanzando los 14.940 euros por unidad.

A pesar de este aumento, las métricas de antigüedad y uso apenas cambiaron; se mantuvieron en torno a los nueve años y algo más de 500.000 km de media. Marcas como MAN, Scania y Mercedes-Benz son las que dominaron estas ventas.

Profundizando en el mercado español, el escenario se alinea con las tendencias europeas. Las cabezas tractoras que se vendieron en España en 2023 tenían una antigüedad promedio de nueve años y un precio de unos 15.970 euros por unidad. Estos datos subrayan la demanda actual de equipos de transporte de calidad en el mercado español, presentando oportunidades interesantes tanto para vendedores como para compradores de este tipo de vehículos.

Cómo vender camiones en España

Aquellas empresas que se marcan como objetivo renovar sus flotas o de adquirir nuevos camiones u otros vehículos profesionales, tienen, al menos, cuatro opciones diferentes para vender sus equipos:

1. Vender por cuenta propia

Existen algunas plataformas digitales que ofrecen a las empresas un control total sobre la venta de sus camiones. Mascus, por ejemplo, permite gestionar listados, responder consultas, negociar y gestionar toda la documentación de la transacción. Esta web de listados atrae a una gran cantidad de compradores y es fácil de usar; está disponible todos los días del año 24 horas en 38 idiomas y con 28 oficinas en todo el mundo. Las ventajas de esta opción son la facilidad de uso y el control de precios.

Pero también hay que tener en cuenta la gestión de la incertidumbre en cuanto al tiempo necesario para concretar la venta, la responsabilidad de todas las gestiones y las posibles barreras idiomáticas con los compradores.

2. Vender con la ayuda de profesionales (con un precio mínimo)

En el caso de tener limitaciones de tiempo o experiencia en la venta de camiones, externalizar el proceso puede ser una buena alternativa. Ritchie Bros. ofrece este servicio a través de su plataforma Marketplace-E, donde se establece un precio mínimo y se decide si se vende desde las instalaciones del vendedor o desde la campa de Ritchie Bros.

Es el equipo de Marketplace-E quien se encarga de realizar la inspección, el listado, las consultas de los compradores, las negociaciones, la documentación y el pago, además de contactar a potenciales compradores y de poner en marcha campañas de marketing internacional.

Las ventajas de esta opción es que supone un mínimo esfuerzo, se tiene control sobre el precio y se facilita el acceso a compradores de otros países. Sin embargo, es importante tener en cuenta que cerrar acuerdos puede llevar tiempo y que la comisión de ventas suele ser más alta en comparación con la tarifa por publicar un anuncio clasificado.

3. Vender en una subasta

En el caso de querer asegurar la venta de camiones o equipos de transporte en un momento específico, hay otras opciones: las subastas de Ritchie Bros. atraen a numerosos postores internacionales que compiten por cada equipo. Se celebran de forma programada online y sin precios mínimos y los equipos se venden al postor más alto.

Este método, muy popular en la industria, garantiza la venta el día de la subasta y el pago dentro de 21 días. Es importante tener en cuenta que el precio final lo determinan los propios postores y que la comisión de ventas es más alta que la publicación de un anuncio clasificado.

4. Vender el camión directamente a Ritchie Bros.

Otra opción para considerar es saber que, en algunos casos, Ritchie Bros. puede ofrecer un acuerdo de compra directa para determinados tipos de camiones. En estos casos, Ritchie Bros. inspecciona el equipo, lo valora y lanza una oferta de compra. Si el vendedor acepta, se realiza el pago en el momento y no hay nada más de lo que preocuparse.

Esta opción ofrece comodidad y liquidez rápida, aunque venderlo personalmente podría generar mayores rendimientos si se dispone de más tiempo y esfuerzo para la negociación.

Hay distintas soluciones para las diferentes necesidades de cada cliente. Escoge el canal de venta que mejor se adapte a ti. Puedes solicitar más información rellenando este formulario.

Ritchie Bros. España

https://www.rbauction.es/ocana

Teléfono: 925 15 75 80

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