La jornada ha servido también para poner en valor el recorrido compartido por los participantes, que han consolidado durante este año una dinámica de trabajo basada en la colaboración, el intercambio de conocimiento y el apoyo mutuo, elementos cada vez más relevantes en un entorno profesional en constante transformación.
Formación interna como apuesta estratégica
La Escuela de Ventas forma parte de la estrategia de Renault Trucks para impulsar el desarrollo continuo de sus equipos y garantizar un alto nivel de especialización en toda su red.
El Centro de Formación de Getafe, donde se ha desarrollado el programa, es un espacio dedicado a la capacitación de los profesionales de la compañía —tanto comerciales como técnicos—, concebido para asegurar una formación homogénea, actualizada y alineada con los estándares de la marca.
En un contexto marcado por la evolución tecnológica, la electrificación y los cambios regulatorios, esta apuesta por la formación interna permite dotar a los equipos de una visión global del negocio, combinando conocimiento técnico con capacidades comerciales adaptadas a las nuevas demandas del mercado.
Un programa anual, completo y orientado a la realidad del negocio
La promoción 2025-2026 ha completado un programa estructurado en siete módulos formativos, diseñados para abordar de manera integral los diferentes ámbitos de la actividad comercial en el sector del transporte.
Entre los contenidos trabajados destacan el conocimiento de producto y gamas, la electromovilidad, el marco legislativo, las herramientas de gestión y los módulos específicos de técnicas de venta. Todo ello con un enfoque práctico, orientado a su aplicación directa en el día a día de la red.
La formación se ha enriquecido además con un viaje a Lyon y la visita a la feria Solutrans, uno de los principales encuentros europeos del sector, que ha permitido a los participantes entrar en contacto directo con las últimas innovaciones y tendencias del transporte profesional, ampliando su perspectiva más allá del ámbito nacional.
El broche final: exposición de proyectos ante un panel de expertos
La jornada de graduación ha tenido como eje central la exposición de los proyectos finales, un ejercicio práctico en el que los participantes han aplicado los conocimientos adquiridos a lo largo del programa.
Durante estas presentaciones, los alumnos han trabajado sobre casos reales, analizando cuentas, identificando oportunidades y definiendo estrategias comerciales completas, desde el diagnóstico inicial hasta la construcción de propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente.
Los proyectos han sido evaluados porpanel evaluador ha estado formado por:
François Bottinelli, Director General de Renault Trucks España
Ignacio Lazcoz, Director Comercial de Renault Trucks España
Andrés Saiz, Director de Posventa y Retail de Renault Trucks España
David Patiño, Formador Comercial de Renault Trucks España
La evaluación ha tenido en cuenta aspectos como la claridad en la definición de objetivos, la solidez de la estrategia, la coherencia de la propuesta de valor y la capacidad de comunicación, reflejando el nivel de exigencia y profesionalización que caracteriza al programa.
Participación de la red y aprendizaje compartido
Esta jornada ha contado con la participación de profesionales procedentes de distintos puntos de la red, lo que refuerza el carácter transversal de la Escuela de Ventas y su conexión directa con la realidad del negocio en cada territorio.
En algunos casos, los participantes han estado acompañados por sus gerentes, evidenciando la implicación de toda la organización en el desarrollo del talento y en la consolidación de una cultura común basada en el conocimiento y la mejora continua.
Reconocimiento al talento y espíritu de equipo
El acto ha concluido con la entrega de diplomas acreditativos, el anuncio de los tres finalistas y el reconocimiento al proyecto ganador de la promoción 2025-2026.
Más allá de los resultados, la jornada ha dejado patente el fuerte vínculo generado entre los participantes a lo largo del año. Durante la entrega, se evidenció un ambiente de cercanía, compañerismo y orgullo compartido que refleja la creación de un grupo cohesionado, donde la confianza y la colaboración han sido elementos clave del proceso formativo.
Este espíritu de equipo no solo enriquece la experiencia individual, sino que se traslada directamente al trabajo en red, favoreciendo una mayor coordinación, intercambio de buenas prácticas y apoyo entre profesionales.
Mirando al futuro
Con la Escuela de Ventas, Renault Trucks reafirma su apuesta por la formación interna de calidad, el desarrollo del talento y la preparación de sus equipos para acompañar a clientes y red en un entorno marcado por la evolución tecnológica, la electromovilidad y la transformación del sector del transporte.
