Transporte Profesional 414 Octubre 2020

Octubre 2020 / Transporte Profesional 47 SEMIRREMOLQUES CHEREAU / Jean-Christophe Schulz / Director de ventas “Nuestros clientes invierten en un valor seguro con Chereau” 1. MATRICULACIONES Por lo que respecta al mercado de semirre- molques frigor¯ficos, que es en el que Che- reau se mueve, hasta finales de agosto ha bajado un 23%, por un 11,6% en el interanual, es decir, en los últimos 12 meses. En cuanto a nuestra marca, a día de hoy, te- nemos una penetración del 8% en el merca- do, esperando que, de aqu¯ a finales de año, que tenemos entregas previstas, podamos crecer algo y terminar bien 2020, con núme- ros similares a los del año pasado. 2. SITUACIÓN DEL SECTOR Tengo que apuntar que, por lo que a nosotros respecta, si bien los clientes de gran volumen que tenemos han reducido pedidos, lo hemos compensado con otros clientes más pequeños, que han invertido en un valor seguro como Chereau. También el producto de segunda mano está funcionando muy bien; de hecho, prácticamente no tenemos vehículos. 3. INCENTIVOS A LA COMPRA Siempre hemos estado muy cerca de nues- tros clientes, hasta el punto de que tras com- prar un producto Chereau, reciben visitas a menudo de nuestros profesionales para com- probar si todo funciona bien. Es decir, tene- mos un magn¯fico servicio, pues creo que es algo fundamental. Damos apoyo de todo tipo, y así lo estamos haciendo. 4. FUTURO Por todo lo que está ocurriendo, es complica- do predecir nada, de ahí que sea muy difícil establecer planes a largo plazo. No se sabe lo que va a pasar. &reo que los ȵotistas gran - des, los que hacen transporte internacional, funcionarán mejor, ya que hay una deman- da importante de transporte, pero en lo que respecta al mercado interior, por lo que me cuentan los clientes, sufrirá un poco más. En nuestro sector propiamente dicho, tengo claro que Chereau tiene que seguir con sus planes a nivel tanto de innovaciones como de inversiones. Tenemos unos objetivos a medio plazo, con la vista puesta en el medioambien- te, con novedades en el mercado centradas en reducir las emisiones. En este sentido, vamos a apostar por el hidrógeno como fuente de ener- gía para los equipos de nuestros vehículos.